مصطلح التسويق عبر محركات البحث استُخدم سابقاً لوصف أمرين :
- تحسين محركات البحث (SEO).
- التسويق المدفوع عبر محركات البحث.
ولكنه اليوم يشير فقط إلى ثانيهما؛ التسويق المدفوع عبر محركات البحث.
وهو أحد أكثر طرق التسويق الفعالة في ترويج المنتجات وتنمية الأعمال وتطويرها
في سوقٍ إلكترونية تبلغ المنافسة فيها أوجها بوجود الملايين من الشركات المتنافسة.
يستخدم التسويق عبر محركات البحث الإعلانات المدفوعة التي تظهر في أعلى صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) أو أسفلها، وتتضمن إعلاناً يسمح للمستخدمين بمعرفة أن هذا الموضع مدفوع الأجر.
ويتم فرض الرسوم على العلامة التجارية فقط إذا نقر المستخدم على الإعلان.
وتتمثل قوة هذا النوع من التسويق وعظمته في أنه يوفر للمعلنين (الشركات مثلاً) الفرصة للدفع مقابل وضع إعلاناتهم في محرك البحث (غوغل) أمام العملاء المتحمسين للشراء في اللحظة التي يكونون فيها مستعدين حقاً لإتمام العملية.
حيث يقدم المعلنون المزايدة على الكلمات الرئيسية المتوقع أن يُدخلها مستخدمو محركات البحث عند البحث عن منتجات أو خدمات معينة، مما يمنح المُعلِن الفرصة لظهور إعلاناته جنباً إلى جنب مع نتائج استعلامات البحث هذه.
وتأتي هذه الإعلانات (التي تُعرف غالباً بمصطلح “إعلانات الدفع بالنقرة”) في أشكال متنوعة.
- فبعضها يكون عبارة عن إعلانات نصية صغيرة.
- وبعضها الآخر يظهر كإعلانات قائمة المنتجات (PLA) المعروفة أيضاً باسم Shopping Ads ، وهي عبارة عن إعلانات مرئية تعتمد على المنتجات وتسمح للمستهلكين برؤية المعلومات المهمة في لمحة سريعة، كالسعر مثلاً.
- كما قد تظهر أيضاً بعض إعلانات البحث المدفوعة كمنتجات معروضة في منصة عرض مميزة.
كيف يتم التسويق عبر محركات البحث SEM ؟
الكلمات الرئيسية هي أساس التسويق عبر محركات البحث.
ولكن قبل أن تتمكن من اختيار الكلمات الرئيسية التي ستستخدمها في حملة التسويق عبر محرك البحث، ستحتاج إلى إجراء بحث شامل كجزء من استراتيجية إدارة الكلمات الرئيسية الخاصة بك.
وعليك تحديد الكلمات الرئيسية ذات الصلة بنشاطك التجاري والتي من المحتمل أن يستخدمها العملاء عند البحث عن منتجاتك وخدماتك.
وما عليك سوى إدخال كلمة رئيسية ذات صلة بنشاطك التجاري أو خدمتك، والاطلاع على اقتراحات الكلمات الرئيسية ذات الصلة التي يمكن أن تشكل أساساً لحملات التسويق المختلفة لمحركات البحث.
وبعد العثور على الكلمات الرئيسية، يجب عليك المزايدة عليها، فالإعلانات عبر محركات البحث تقوم على نظام المزادات (مزاد الإعلانات).
وللدخول في مزاد الإعلانات، يحدد المعلنون الكلمات الرئيسية التي يريدون المزايدة عليها
ويذكرون المبلغ الذي يرغبون في إنفاقه لكل نقرة حتى تظهر إعلاناتهم جنباً إلى جنب مع النتائج المتعلقة بهذه الكلمات الرئيسية.
فإذا حددت غوغل أن الكلمات الرئيسية التي قمت بتقديم عرض أسعار عليها واردة في استعلام بحث المستخدم، فسيتم إدخال إعلاناتك في مزاد الإعلانات.
واعلَمْ؛ أنه ليس بالضرورة أن يظهر كل إعلان في كل عملية بحث، فمزاد الإعلانات يأخذ في الاعتبار مجموعة متنوعة من العوامل عند تحديد موضع الإعلانات على SERP .
كما ليس لكل كلمة رئيسية نية تجارية قوية وكافية لتبرير عرض الإعلانات بجوار النتائج.
ومع ذلك؛ فإن العاملين الرئيسيين اللذين يقوم غوغل بتقييمهما كجزء من عملية مزاد الإعلانات هما :
- الحد الأقصى لعرض التسعير : وهو الحد الأقصى للمبلغ الذي حددته أنك على استعداد لدفعه مقابل كل نقرة.
- نقاط جودة الإعلانات : وهي أهم المقاييس التي يمكن أن يركز عليها مسوقو محرك البحث، وتعتمد على الجودة الإجمالية لإعلانك، وتساعدك في تحقيق موضع أفضل للإعلان بتكلفة أقل.
ويحسب غوغل هذه المقاييس أثناء مزاد الإعلانات لتحديد موضع الإعلانات.
وتُعرف نتيجة هذا الحساب بترتيب الإعلان.
ملاحظة 1 :
من أكثر المفاهيم الخاطئة حول التسويق عبر محركات البحث هو أن من لديه ميزانية إعلانية أكبر سوف يفوز.
وعلى الرغم من أن الميزانية الإعلانية الأكبر يمكن أن تكون مفيدة بالتأكيد
لاسيما عند استهداف الكلمات الرئيسية القوية وشديدة التنافسية، إلا أنها بعيدة كل البعد عن كونها شرطاً للنجاح في التسويق عبر محركات البحث.
وذلك لأن جميع الإعلانات تمر بعملية (مزاد الإعلانات) قبل ظهورها بجانب نتائج البحث.
ملاحظة 2 :
تمتلك بعض الكلمات الرئيسية نيةً تجارية عالية، أو مؤشراً قوياً يدل على أن الباحث يريد شراء شيء ما، مثل : (يشترى، الخصم، الخصومات، صفقات، القسيمة، الشحن، مجاناً وغيرها).
ويمكن أن يساعدك البحث الشامل للكلمات الرئيسية في تحديد الكلمات الرئيسية السلبية أيضاً (أي مصطلحات البحث التي يجب عليك استبعادها من حملاتك).
أشهر أدوات التسويق عبر محركات البحث
وفيما يلي جدول مقارنة لأفضل 5 أدوات منها :
الخاتمة
التسويق عبر محركات البحث هو أحد أكثر طرق التسويق الفعالة في ترويج المنتجات وتنمية الأعمال وتطويرها.
وتساعد أدواته على اختلافها في زيادة فعالية حملات التسويق الرقمي.
فأداتي Supermetrics و Optymyzr تتمتعان بميزات متقدمة لتحسين التسويق الرقمي، مما يجعلها مناسبة لوكالات الإعلان الرقمي والمتخصصين.
وتعد كل من WordStreams و SEMrush منصات رائعة توفر ميزات الإعلان الرقمي الأساسية، مما يجعلها مناسبة للشركات الصغيرة ذات الميزانيات المحدودة.
كما يمكن لأي شخص استخدام أداة إعلانات غوغل للترويج لموقع التجارة الإلكترونية أو نشر مدونة شخصية عبر الإنترنت.
